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人物專訪：奧巖 做特色拍賣行
來源： 中拍協作者：時間： 2014-07-07
2014年北京博觀春季拍賣將于7月3日-6日在環球貿易中心舉行。本次春拍共分為四個專場，分別是：“淺吟——蘇邦玉雕名品專場”、“雅韻——海派玉雕名品專場”、“小酌——當代雕名家精品無底價專場”和“夜宴——頂級和田玉、翡翠珍品夜場”。本次拍賣集結了蘇邦、海派的經典之作，并首次引入夜場。
北京博觀拍賣系當代玉石、寶石的專業拍賣機構。目前,博觀的品牌共分為：藝術品公司、拍賣以及廣告公司。日前，博觀拍賣借懋隆文化創意產業園的地盤，正在創建自己的藝術中心，盛大落成后將會承辦各色精美玉石展覽及小型拍賣活動。
2014春季拍賣前夕，雅昌藝術網記者專訪了北京博觀拍賣的董事長奧巖先生。請他談談自己從業珠寶、玉石市場多年的感受以及博觀拍賣這家小而專的拍賣公司的未來的發展規劃與策略。
雅昌藝術網：您個人的經歷與北京博觀拍賣走上當代玉的專業拍賣之路有關嗎?
奧巖：北京博觀拍賣公司成立于2006年，到現在說起來也已經有八年了。中國當今有非常多的拍賣公司，而我們是這其中做的比較專業的一個拍賣公司——專攻當代珠寶玉石拍賣。
說起個人的從業經歷，應該“沒有那么復雜”。首先我大學本科學的是礦床學，是地質學里的一個學科，而且這個學科里邊包括了有色金屬礦產和非金屬礦產，寶石就是屬于非金屬礦產類。大學畢業后我就從事基礎的地質工作，從上個世紀九十年代初開始涉足于珠寶。當時的契機是這樣的：在上個世紀八十年代末正趕上中國的經濟處于一個轉型期，在國家財力不足的情況下，作為從事地質行業的人基本生存面臨困境，自然而然地也面臨著轉型。而我既面臨轉型又希望將來的工作不要脫離我所學的專業內容，而我學的專業跟市場關聯性最強的可能就是珠寶和玉石了。我意識到光轉型還不夠，一定要不斷學習，要成為行業專家才行，所以又去報考碩士研究生，選擇的專業方向就是寶石學。因此我個人經歷總體概括來說，第一、我是科班出身，專業就是寶石學;第二、我對中國傳統文化比較喜歡;第三，在后來職業道路當中還是將我的專業和興趣很好地融合到了一起。
雅昌藝術網：從涉足珠寶玉石，到迅速進入拍賣，您是如何進行轉型的?
奧巖：我當時最早是做珠寶的銷售，主要是在朋友圈里面做。到了94年的時候，我就認為不能再這么做了，必須走更加專業化更加高端營銷手法的路線。我看好拍賣的未來，所以就積極進行轉型，96年第一次正規的涉足于拍賣是在杭州。
雅昌藝術網：那您涉足拍賣算是非常早了，在當時的中國藝術市場里，“拍賣”的商業模式是非常新鮮的?
奧巖：我記得北京最早的一場藝術品拍賣是92年。嘉德、朵云軒應該是在93年成立的。到了95年的時候，北京有了幾家拍賣公司：嘉德、翰海、榮寶、中商圣佳(也就是現在的中貿圣佳)、太平洋。96年春天的時候，我與太平洋國際拍賣有限公司進行了首次合作，我并不是在太平洋工作，合作的方式就是我組織貨源，借用太平洋國際拍賣有限公司的平臺進行拍賣。
雅昌藝術網：您從自己經營轉向了與拍賣公司合作，這期間，國際國內珠寶市場以及拍賣對于珠寶交易的促進作用一定是您最關注的?
奧巖：依據當時的狀況我能展望到拍賣是一個成長中的行業，前景顯然比較好。我在92-95年的時候就關注香港佳士得蘇富比的拍賣。90年代初，香港佳士得的珠寶拍賣做得非常好，幾乎占據了他們拍賣總成交額的半壁江山。當年香港佳士得的一場春、秋拍能達到三個多億的港幣，珠寶玉石會占1.7——1.8億。所以我關注了珠寶玉石拍賣，以至于我后來加入太平洋國際拍賣有限公司的團隊。
當時在國內做珠寶玉石的拍賣行只有嘉德和太平洋兩家。嘉德是萬珺小姐在負責，太平洋便是我在負責。但是我們兩家風格完全不一樣，我是以翡翠為主要拍品，占到七八成，而嘉德恰恰在彩寶珍珠等方面做得特別多。在太平洋拍賣公司做了幾年之后，我感覺太辛苦了，于98年便離開了太平洋。
雅昌藝術網：那您后來如何又創建了北京博觀國際拍賣有限公司?
奧巖：在創建北京博觀國際拍賣有限公司之前我又從事珠寶玉石生意，但幾年下來我分析自己，認為我最適合的不是去做生意，最適合的是做組織架構平臺的建設，拍賣就是一個中介服務機構。所以在06年的時候博觀拍賣便應運而生了，博觀拍賣就是依托于我在行業當中的各種資源來發展的。拍賣行是輕資產的公司，不需要很多本金，但是拍賣需要的資產是資源和信任度!好在我這幾方面都還是有所保障的。博觀拍賣成立這么多年來，拍賣過上萬件拍品，總體上是順利而又健康地發展。
雅昌藝術網：那您做拍賣的優勢資源是什么?
優勢資源首先是我是專業寶石學教育出身，對于珠寶玉石鑒定有著比較好的鑒別能力。其二，我在協會里任職，2001年中國寶玉石協會換屆，我擔任了玉石專業委員會的秘書長。在這個時期我創立了“中國玉雕石雕作品‘天工獎’”，同時也開始了“中國玉石雕刻大師”的評定工作，從2002年第一次“中國玉雕石雕作品‘天工獎’”到今天，這個獎項到今年已經是第13屆。而且因為“天工獎”的存在，才使得中國當代玉雕從各個分散的區域走向了一個全國統一的市場，而以前都是“地方糧票”，缺乏有效地組織。做行業協會的工作使我受益匪淺，也積淀了很多的資源，所以才使得我能夠做博觀拍賣，我們拍賣在成立之初就定位于珠寶玉石，不做其他門類，這也是因為我們在這個領域有比較強的人脈關系。博觀拍賣8年來，前前后后拍了不下六十場。
雅昌藝術網：在林林總總的拍賣行業里，怎樣給博觀拍賣定位?
奧巖：博觀拍賣的定位就是做成一個小而強的專業化拍賣公司，博觀拍賣在組建之初只有六七個人，到現在也就是14個人。首先，我們公司一直是一個小公司;第二，這么多年我們堅持在珠寶玉石行業從事拍賣，不跨界，專攻珠寶玉石的拍賣;第三，我們將珠寶玉石行業的人才品牌的推動、行業的發展與拍賣融合起來，在我們的背后有一個強大的推動力和保障力，使得我們能成為一個強的公司。
雅昌藝術網：看到博觀今年的拍賣計劃，一年要做8個場次。這就意味著很大的量以及很大的人力付出。征集狀況怎么樣呢?
奧巖：對于征集，我想所有的拍賣公司都會遇到相同的難題，那就是征集難。尤其是拍古董類的拍賣公司更是如此。新東西雖然是可再生的，但征集依然有難度。對于我們這樣一個專做珠寶玉石的公司來講，珠寶玉石的銷售有好幾級銷售渠道，我們把零售商定義為一級，拍賣定義為二級。其中比零售商還貼近生產環節的我將它定義為0.5級——就是“大師工作室”(即玉雕師的工作室)。他們也會在工作室出售自己的作品)。由于0.5級、一級、二級并存，所以競爭就非常大。你跟零售商去爭奪市場，你有什么樣的優勢?你跟大師工作室比你又有什么樣的優勢，這是我們要面臨的問題?但總的來講到，目前我們的征集還算好，你剛才看到的2014年博觀拍賣的計劃，應該講是有七場。“玲瓏美玉”相當于別人家的春、夏、秋、冬四季拍賣。除此之外是我們的春秋拍。另外，每年的北京國際珠寶展，我們都會組織一場拍賣。這樣下來，一年的征集量大概是在3000件左右。
雅昌藝術網：博觀拍賣拍品的征集主要是來自零售商還是大師工作室?
奧巖：零售商不多，90%的拍品來自大師工作室。在三個級次的市場中，我們面對直接競爭的應該是來自一級市場的競爭，所以我們拍品征集主要來自大師工作室，這樣才有競爭力。
雅昌藝術網：那您能具體介紹一下，如今珠寶玉石的一二級市場是什么形態?
奧巖：與其他藝術品類相比，珠寶玉石的一級市場發育相當成熟。首先在全中國的百貨商店中，你可以看到大量的珠寶店;其二，所有的城市商業區里邊可以看到大量珠寶的專營店;其三，在所有城市的市場里邊可以看到一定量的古玩城，而古玩城里邊也都有珠寶玉石出售。所以說珠寶玉石行業的一級市場是超級發育成熟。而畫廊就不多，像北京這樣的所謂文化大都市，真正獨立的畫廊是非常少的。在古玩城里邊有點兒畫廊基本上以賣古畫為主，新畫也不是很多。
其實，國外的畫家、手工藝大師基本上需要委托畫廊和代理機構，因此不會形成像我們國家的0.5級市場。而我們國家這個0.5級市場，無論是珠寶還是書畫都挺發達，甚至比一級市場更發達，如此一來給到二級市場還有多大的空間呢?
雅昌藝術網：博觀拍賣如何與大師工作室去PK，如何能成為合作伙伴?
奧巖：我們的優勢首先就是公司的品牌優勢。我們有多年的積淀，在買家群體中形成了良好的品牌效應，這是單一的大師工作室所不具備的。拍賣公司的影響力大，每件拍品都面對眾多的觀眾，進而形成了良好的宣傳作用。
我們在跟大師工作室去比較的時候，第一，我有可能超過大師工作室的價格;第二我能夠帶來拍賣價格之外的社會影響力和品牌效應，這是大師工作室賣東西所達不到的。正因如此，我們還可以從大師工作室那里分享一塊利潤。
雅昌藝術網：博觀拍賣的客戶群體是什么樣的?
奧巖：博觀拍賣的客戶群體多是玩家及專業收藏家，他們多是從社會上來的自然客戶。小拍會有些一些珠寶零售商參加，因為有些拍品的成交價比他們在廠家的拿貨價有優勢。但總體來說，博觀拍賣的買家多是一些專業買家及收藏者，他們對博觀拍賣的拍品有一定的忠誠度，同時又減輕了他們四處奔波尋求藏品的辛苦。形成這種局面主要的原因我認為是博觀拍賣拍品的品質有所保障。
雅昌藝術網：您剛剛說到買家基本上也是收藏或者是消費型為主，一級市場的商人比較少，那么在國內目前的狀況他們有習慣性來拍賣買玉石翡翠嗎?因為珠寶店、百貨商場也都是有的。
奧巖：你從我們拍賣現場的圖片就可以看到——有非常多的人!消費者也是有多重需求的，從我們這里他可以買到一級市場所不具有的價值和品質。我們在4月份拍的那場“玲瓏美玉”專場，是我們頭一次在一個新的場地做拍賣，而且場地在五環外，但人氣絲毫未減，并且都是真正來拍的，誰也不會沒事跑這么老遠。
我們的優勢一是能夠提供比一級市場更好的價值與品質;其二能給藏家多一些選擇的機會，因為博觀拍賣的拍品是從近百家大師工作室征集而來，這是我們的一大優勢，因為在京城任何一個一級經銷商都不可能有這么多的工作室的作品供買家選擇。