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佳士得將中國市場傭金調(diào)至20% 國內(nèi)傭金平均15%
來源： 中拍協(xié)作者：時間： 2016-10-10
近日，國際拍賣巨頭佳士得宣布，調(diào)整買家傭金制度，實行階梯式收費標準，傭金費率在12%—25%之間，該制度將于9月19日執(zhí)行。據(jù)悉，這是繼3年前該公司調(diào)整買家傭金后，再次調(diào)整。不過，該公司上海公司的傭金則由階梯式收費，統(tǒng)一調(diào)整為20%。
??業(yè)內(nèi)人士指出，佳士得的調(diào)整其實是變相加價，在目前環(huán)球拍賣環(huán)境背景下，亦僅有具有國際品牌效應的拍賣行敢于這樣做。相較于國際拍賣行理氣直壯的上調(diào)，國內(nèi)拍賣行在持續(xù)增長的成本壓力、競爭激烈形勢下，卻不敢輕言調(diào)整。據(jù)一份行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)藝術品拍賣業(yè)當前平均傭金收取比例為15%，而且已連續(xù)三年下降。
??市場 佳士得業(yè)績不佳調(diào)整買家傭金
??日前，佳士得國際拍賣行宣布調(diào)整傭金制度。據(jù)佳士得方面介紹，此次買家傭金調(diào)整依然是針對收取傭金的價格閾值進行，傭金比例本身沒有變化，而且紅酒品類不在此次調(diào)整之列。
??新的買家傭金制度具體調(diào)整為：落槌價達到(含)10萬英鎊的拍品，買家傭金收取25%;落槌價在10萬英鎊以上、200萬英鎊(含)以內(nèi)的拍品，買家傭金收取20%;在200萬英鎊以上的拍品，買家傭金收取12%。
??此外，記者從佳士得中國公司方面獲悉，國內(nèi)上海佳士得拍賣行的買家傭金亦有調(diào)整，但與境外市場不一樣的是，國內(nèi)的傭金收取模式，取消階梯式收費，全部統(tǒng)一為收取20%。
??“佳士得上海公司擁有單獨的傭金調(diào)整政策，相較于未調(diào)整時的階梯式傭金的收取方式，此次新政策調(diào)整為統(tǒng)一向競投成功者收取20%的買家傭金。”據(jù)佳士得中國公司稱，此次的傭金結(jié)構(gòu)與現(xiàn)行國內(nèi)市場普遍使用的傭金政策一致，而且對買家更有利，更加簡易也更加透明，“新的政策對于競拍絕大多數(shù)拍品投入都會有所降低。”
??據(jù)悉，3年前，佳士得曾在一年內(nèi)兩次調(diào)整買家傭金的閾值。佳士得解釋稱，適度上調(diào)溢價閾值是由于公司經(jīng)營費用在日益增長，“調(diào)整是為了使佳士得獲得持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，提升為客戶服務的質(zhì)量。”
??記者獲悉，佳士得在2013年2月宣布調(diào)整買家傭金之后，其競爭對手蘇富比也立刻跟隨，調(diào)整買家傭金。
??“佳士得這樣的調(diào)整，實則是變相加價。”一位多年從事拍賣行工作的藝術顧問伍常指出，該公司對三檔拍品價格范圍做了擴大，亦即是提高了三檔拍品價格的門檻。
??“佳士得每次調(diào)整傭金制度，都是在市場不好、業(yè)績收入不佳的情況下。該公司去年、今年上半年業(yè)績都不是特別好，所以想通過用調(diào)整傭金的方式來獲得最佳的利潤率。”拍賣業(yè)資深專家季濤指出，此次該公司傭金收取比例沒有增加，但調(diào)整了價格區(qū)間。
??伍常還特別指出，從此次佳士得的階梯傭金調(diào)整來看，對于高價品即200萬英鎊以上的買家傭金收取是12%，比其它中低價格的傭金低13%-8%，估計是該公司希望引導藏家更多購買高價品;而對于拍賣行來說，最重要的盈利點就在高價拍品，故他們希望通過調(diào)整傭金收取比例，吸引更多人購買高價品。
??業(yè)內(nèi)認為，在當前全球藝術拍賣環(huán)境不景氣的情況下，競爭很激烈，只有佳士得這類擁有國際品牌底氣的拍賣行敢于調(diào)整傭金，而其它拍賣行跟進調(diào)整的可能性不大，“即使蘇富比，估計現(xiàn)時也不一定會跟進。”
??分析 國內(nèi)拍賣行傭金連續(xù)3年下降
??拍賣行業(yè)的盈利模式基本上靠收取傭金，相較于國際拍賣行連連上調(diào)的傭金，國內(nèi)拍賣行業(yè)的傭金水平卻始終處于低位。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，國內(nèi)藝術品拍賣業(yè)當前平均傭金收取比例為15%，而且連續(xù)三年下降。有不少拍賣行的傭金收取方式甚至很彈性，為爭取買賣雙方，行業(yè)內(nèi)的傭金收取相對混亂，大打低價戰(zhàn)。
??根據(jù)中國拍賣行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2015年中國文物藝術品拍賣市場統(tǒng)計年鑒》顯示，去年我國文物藝術品拍賣的平均傭金水平為15.16%，已連續(xù)三年呈下降趨勢。排名前20家企業(yè)平均傭金率為15.52%，略高出行業(yè)平均水平0.36個百分點。據(jù)該報告統(tǒng)計，全國文物藝術品拍賣企業(yè)實際收到的“2015年成交拍品”之買賣雙方傭金款合計22.83億元，較2014年的26.57億元下降14.08%。排名前20家企業(yè)實收傭金19.22億元，占84.19%份額。
??分析指出，由此可見，拍賣行業(yè)傭金率較為平均，大型企業(yè)并不具有明顯優(yōu)勢，而在填報的330家拍賣企業(yè)中，傭金率在10%—20%之間的有182家。
??“國內(nèi)拍賣行對買家的平均傭金收取僅15%，這也是佳士得上海拍賣行，在中國市場不敢執(zhí)行階梯收費，而只確定20%統(tǒng)一標準的原因。”有業(yè)內(nèi)人士指出，在國內(nèi)佳士得這一做法，相對其國際市場以及新政執(zhí)行前的做法，是降低傭金標準了，目的是該公司希望通過低傭金，在中國市場開拓更多業(yè)務，吸引更多藏家參與。
??記者獲悉，在實際操作中，很多公司會根據(jù)自己企業(yè)發(fā)展情況，上浮或下調(diào)傭金收取比例，尤其是當前拍賣處于低潮時，很多拍賣行主動下調(diào)傭金來吸引買賣雙方。對于部分重要買家，有些拍賣甚至采取非常規(guī)的做法，比如允許買家分期支付、寄賬、大幅降低傭金比例，等等。
??“國內(nèi)外目前均面臨同一個問題，就是高價位的拍品稀缺，是賣方市場，很多拍賣企業(yè)都會非常努力地爭取。”中拍協(xié)副秘書長歐陽樹英指出，比如給賣方一些優(yōu)惠條件，或者給賣方一些爭取拍品的籌碼，而這些優(yōu)惠可能會影響到企業(yè)的成本和收益。
??歐陽樹英又稱，就國內(nèi)藝術品市場來看，近兩年有一個趨勢，就是兩端(低端、高端)提升，中價位下降，也就是說，高價位拍品的成交量、成交額，在拍賣行總體銷售中所占的比重越來越大，而低價拍品隨著藝術消費的興起，比例也在增加。
??“這是當前市場調(diào)整的客觀狀態(tài)，它反映出的問題就是，高價位拍品的獲得會增加成本壓力，而中價格拍品的縮減，對成本、利潤也同樣帶來壓力，這迫使部分國際性拍賣行做出調(diào)整選擇，提高買家傭金。”上述人士如是說。
??影響 傭金低+營銷成本增加國內(nèi)拍賣行運營質(zhì)量受影響
??記者發(fā)現(xiàn)，拍賣行傭金水平在連續(xù)下降，而拍賣行的經(jīng)營費用卻在不斷增加，這導致部分拍賣企業(yè)陷入一個怪圈。
??據(jù)介紹，當前行情不好，精品、好貨征集越來越難，部分藏家手中的精品、高質(zhì)品惜售，拍賣企業(yè)們?yōu)闋幦～@得更高質(zhì)精品，所投入的精力、金錢比前些年更多。
??記者獲悉，曾有大拍賣行為獲得一幅高價拍品，答應由拍賣行方，或拍賣行作擔保向金融機構(gòu)貸款，向賣家先行支付該拍品部分資金。有專家指出，這種做法風險很大，萬一屆時該拍品流拍怎么辦.因而只有實力拍賣行才敢這么做。
??此外，這兩年由于國內(nèi)拍品征集難，很多拍賣行開始“走出去”征集，近期為籌備秋拍，記者就看到不少拍賣行打出“全球征集”、“美國征集”等旗號;在大拍前，為了吸引更多買家參與，部分拍賣行亦從國內(nèi)巡展，擴大到國際市場巡展，從一線城市巡展向二三線城市巡展;另為吸引更多買家，部分拍賣行亦增加、策劃不少互動活動，這些營銷活動均需要企業(yè)增加投入，增大成本。
??記者從《2015年中國文物藝術品拍賣市場統(tǒng)計年鑒》看到，2015年度文物藝術品拍賣企業(yè)的成本支出中，會展、印刷出版、宣傳廣告三方面仍占主要方面，分別支出為2.34億元、1.82億元和1.10億元，會展支出仍然再度超過印刷出版支出。
??一方面?zhèn)蚪鸨壤抡{(diào)，另一方成本增加，企業(yè)的運營質(zhì)量亦受到較大影響。
??有業(yè)內(nèi)人士建議，在當前環(huán)境下，拍賣行業(yè)應通過提高服務，創(chuàng)新機制來提高運營質(zhì)量。縱觀市場，目前部分拍賣行逐步在認可和運用國際理念，開始呈現(xiàn)“常態(tài)化”、“實效化”、“低耗化”、“親民化”拍賣方式，并注重培育具有廣闊空間的藝術消費市場。此外，還有大批拍賣企業(yè)主動適應信息化潮流，借用互聯(lián)網(wǎng)技術和平臺，開展網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡拍賣等活動，這些方式成為了傳統(tǒng)拍賣的重要補充，為藝術品拍賣開拓新渠道。
??業(yè)內(nèi)人士指出，佳士得的調(diào)整其實是變相加價，在目前環(huán)球拍賣環(huán)境背景下，亦僅有具有國際品牌效應的拍賣行敢于這樣做。相較于國際拍賣行理氣直壯的上調(diào)，國內(nèi)拍賣行在持續(xù)增長的成本壓力、競爭激烈形勢下，卻不敢輕言調(diào)整。據(jù)一份行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)藝術品拍賣業(yè)當前平均傭金收取比例為15%，而且已連續(xù)三年下降。
??市場 佳士得業(yè)績不佳調(diào)整買家傭金
??日前，佳士得國際拍賣行宣布調(diào)整傭金制度。據(jù)佳士得方面介紹，此次買家傭金調(diào)整依然是針對收取傭金的價格閾值進行，傭金比例本身沒有變化，而且紅酒品類不在此次調(diào)整之列。
??新的買家傭金制度具體調(diào)整為：落槌價達到(含)10萬英鎊的拍品，買家傭金收取25%;落槌價在10萬英鎊以上、200萬英鎊(含)以內(nèi)的拍品，買家傭金收取20%;在200萬英鎊以上的拍品，買家傭金收取12%。
??此外，記者從佳士得中國公司方面獲悉，國內(nèi)上海佳士得拍賣行的買家傭金亦有調(diào)整，但與境外市場不一樣的是，國內(nèi)的傭金收取模式，取消階梯式收費，全部統(tǒng)一為收取20%。
??“佳士得上海公司擁有單獨的傭金調(diào)整政策，相較于未調(diào)整時的階梯式傭金的收取方式，此次新政策調(diào)整為統(tǒng)一向競投成功者收取20%的買家傭金。”據(jù)佳士得中國公司稱，此次的傭金結(jié)構(gòu)與現(xiàn)行國內(nèi)市場普遍使用的傭金政策一致，而且對買家更有利，更加簡易也更加透明，“新的政策對于競拍絕大多數(shù)拍品投入都會有所降低。”
??據(jù)悉，3年前，佳士得曾在一年內(nèi)兩次調(diào)整買家傭金的閾值。佳士得解釋稱，適度上調(diào)溢價閾值是由于公司經(jīng)營費用在日益增長，“調(diào)整是為了使佳士得獲得持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，提升為客戶服務的質(zhì)量。”
??記者獲悉，佳士得在2013年2月宣布調(diào)整買家傭金之后，其競爭對手蘇富比也立刻跟隨，調(diào)整買家傭金。
??“佳士得這樣的調(diào)整，實則是變相加價。”一位多年從事拍賣行工作的藝術顧問伍常指出，該公司對三檔拍品價格范圍做了擴大，亦即是提高了三檔拍品價格的門檻。
??“佳士得每次調(diào)整傭金制度，都是在市場不好、業(yè)績收入不佳的情況下。該公司去年、今年上半年業(yè)績都不是特別好，所以想通過用調(diào)整傭金的方式來獲得最佳的利潤率。”拍賣業(yè)資深專家季濤指出，此次該公司傭金收取比例沒有增加，但調(diào)整了價格區(qū)間。
??伍常還特別指出，從此次佳士得的階梯傭金調(diào)整來看，對于高價品即200萬英鎊以上的買家傭金收取是12%，比其它中低價格的傭金低13%-8%，估計是該公司希望引導藏家更多購買高價品;而對于拍賣行來說，最重要的盈利點就在高價拍品，故他們希望通過調(diào)整傭金收取比例，吸引更多人購買高價品。
??業(yè)內(nèi)認為，在當前全球藝術拍賣環(huán)境不景氣的情況下，競爭很激烈，只有佳士得這類擁有國際品牌底氣的拍賣行敢于調(diào)整傭金，而其它拍賣行跟進調(diào)整的可能性不大，“即使蘇富比，估計現(xiàn)時也不一定會跟進。”
??分析 國內(nèi)拍賣行傭金連續(xù)3年下降
??拍賣行業(yè)的盈利模式基本上靠收取傭金，相較于國際拍賣行連連上調(diào)的傭金，國內(nèi)拍賣行業(yè)的傭金水平卻始終處于低位。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，國內(nèi)藝術品拍賣業(yè)當前平均傭金收取比例為15%，而且連續(xù)三年下降。有不少拍賣行的傭金收取方式甚至很彈性，為爭取買賣雙方，行業(yè)內(nèi)的傭金收取相對混亂，大打低價戰(zhàn)。
??根據(jù)中國拍賣行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2015年中國文物藝術品拍賣市場統(tǒng)計年鑒》顯示，去年我國文物藝術品拍賣的平均傭金水平為15.16%，已連續(xù)三年呈下降趨勢。排名前20家企業(yè)平均傭金率為15.52%，略高出行業(yè)平均水平0.36個百分點。據(jù)該報告統(tǒng)計，全國文物藝術品拍賣企業(yè)實際收到的“2015年成交拍品”之買賣雙方傭金款合計22.83億元，較2014年的26.57億元下降14.08%。排名前20家企業(yè)實收傭金19.22億元，占84.19%份額。
??分析指出，由此可見，拍賣行業(yè)傭金率較為平均，大型企業(yè)并不具有明顯優(yōu)勢，而在填報的330家拍賣企業(yè)中，傭金率在10%—20%之間的有182家。
??“國內(nèi)拍賣行對買家的平均傭金收取僅15%，這也是佳士得上海拍賣行，在中國市場不敢執(zhí)行階梯收費，而只確定20%統(tǒng)一標準的原因。”有業(yè)內(nèi)人士指出，在國內(nèi)佳士得這一做法，相對其國際市場以及新政執(zhí)行前的做法，是降低傭金標準了，目的是該公司希望通過低傭金，在中國市場開拓更多業(yè)務，吸引更多藏家參與。
??記者獲悉，在實際操作中，很多公司會根據(jù)自己企業(yè)發(fā)展情況，上浮或下調(diào)傭金收取比例，尤其是當前拍賣處于低潮時，很多拍賣行主動下調(diào)傭金來吸引買賣雙方。對于部分重要買家，有些拍賣甚至采取非常規(guī)的做法，比如允許買家分期支付、寄賬、大幅降低傭金比例，等等。
??“國內(nèi)外目前均面臨同一個問題，就是高價位的拍品稀缺，是賣方市場，很多拍賣企業(yè)都會非常努力地爭取。”中拍協(xié)副秘書長歐陽樹英指出，比如給賣方一些優(yōu)惠條件，或者給賣方一些爭取拍品的籌碼，而這些優(yōu)惠可能會影響到企業(yè)的成本和收益。
??歐陽樹英又稱，就國內(nèi)藝術品市場來看，近兩年有一個趨勢，就是兩端(低端、高端)提升，中價位下降，也就是說，高價位拍品的成交量、成交額，在拍賣行總體銷售中所占的比重越來越大，而低價拍品隨著藝術消費的興起，比例也在增加。
??“這是當前市場調(diào)整的客觀狀態(tài)，它反映出的問題就是，高價位拍品的獲得會增加成本壓力，而中價格拍品的縮減，對成本、利潤也同樣帶來壓力，這迫使部分國際性拍賣行做出調(diào)整選擇，提高買家傭金。”上述人士如是說。
??影響 傭金低+營銷成本增加國內(nèi)拍賣行運營質(zhì)量受影響
??記者發(fā)現(xiàn)，拍賣行傭金水平在連續(xù)下降，而拍賣行的經(jīng)營費用卻在不斷增加，這導致部分拍賣企業(yè)陷入一個怪圈。
??據(jù)介紹，當前行情不好，精品、好貨征集越來越難，部分藏家手中的精品、高質(zhì)品惜售，拍賣企業(yè)們?yōu)闋幦～@得更高質(zhì)精品，所投入的精力、金錢比前些年更多。
??記者獲悉，曾有大拍賣行為獲得一幅高價拍品，答應由拍賣行方，或拍賣行作擔保向金融機構(gòu)貸款，向賣家先行支付該拍品部分資金。有專家指出，這種做法風險很大，萬一屆時該拍品流拍怎么辦.因而只有實力拍賣行才敢這么做。
??此外，這兩年由于國內(nèi)拍品征集難，很多拍賣行開始“走出去”征集，近期為籌備秋拍，記者就看到不少拍賣行打出“全球征集”、“美國征集”等旗號;在大拍前，為了吸引更多買家參與，部分拍賣行亦從國內(nèi)巡展，擴大到國際市場巡展，從一線城市巡展向二三線城市巡展;另為吸引更多買家，部分拍賣行亦增加、策劃不少互動活動，這些營銷活動均需要企業(yè)增加投入，增大成本。
??記者從《2015年中國文物藝術品拍賣市場統(tǒng)計年鑒》看到，2015年度文物藝術品拍賣企業(yè)的成本支出中，會展、印刷出版、宣傳廣告三方面仍占主要方面，分別支出為2.34億元、1.82億元和1.10億元，會展支出仍然再度超過印刷出版支出。
??一方面?zhèn)蚪鸨壤抡{(diào)，另一方成本增加，企業(yè)的運營質(zhì)量亦受到較大影響。
??有業(yè)內(nèi)人士建議，在當前環(huán)境下，拍賣行業(yè)應通過提高服務，創(chuàng)新機制來提高運營質(zhì)量。縱觀市場，目前部分拍賣行逐步在認可和運用國際理念，開始呈現(xiàn)“常態(tài)化”、“實效化”、“低耗化”、“親民化”拍賣方式，并注重培育具有廣闊空間的藝術消費市場。此外，還有大批拍賣企業(yè)主動適應信息化潮流，借用互聯(lián)網(wǎng)技術和平臺，開展網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡拍賣等活動，這些方式成為了傳統(tǒng)拍賣的重要補充，為藝術品拍賣開拓新渠道。